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ATUALIDADE

15 Setembro, 2016

Plano de prevenção para não morrer de êxito profissional

Actuar com a humildade justa e persistir inclusivamente perante a crítica pode proporcionar-lhe uma carreira brilhante. Mas se se acomoda às bondades dessa bonança profissional, pode ser mau para si.“Isto não me pode acontecer a mim”. Esta frase é normalmente o culminar de uma carreira de sucesso. Aqueles profissionais que sempre foram muito bons durante anos, negam-se a aceitar que agora já não o são. A ATITUDEJavier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva, identifica outro tipo de profissionais muito expostos a esta “doença”, os comerciais, e os acontecimentos que agravam a situação: “Pensar que tudo se sabe e que as...

15 Agosto, 2016

Outsourcing: Rumo a uma gestão integrada

Enquanto chega a consolidação da recuperação do consumo, as empresas do sector começam a desenhar novas estratégias para posicionar a sua marca no ponto de venda.  Neste contexto, as empresas de outsourcing usam os seus conhecimentos para aconselhar as novas soluções de resposta a todas as necessidades.  Garantem desta forma que os seus clientes possam centrar-se na sua “core business”, comprometendo-se ao posicionamento da sua marca  através de uma gestão integral do ponto de venda. Num contexto de globalização do mercado e de hipercompetitividade, as empresas passaram vários anos a tentar diferenciar-se de outros operadores e impulsionar o seu crescimento,  Neste...

7 Julho, 2016

Os traços do vendedor na revolução digital de hoje

Todos os dias sobe o número de sectores afectados pela importância da revolução digital. O novo ecossistema exige que as empresas se reinventem e se adaptem às novas necessidades de mercado. Uma das áreas que tem sido mais afectada por este fenómeno é a área das vendas.

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16 Junho, 2016

Os onze pontos em comum que tem um jogador de futebol e um vendedor

Existe uma grande semelhança entre o mundo do futebol e as empresas

 

Para Javier Fuentes Merino, CEO de Grupo Venta Proactiva: “Em primeiro lugar, há que ter em conta que tanto um comercial como um jogador não nascem, fazem-se. A atitude, em ambos os indivíduos, è uma componente fundamental, sendo que se possuírem certos atributos básicos ajuda ao seu desenvolvimento.

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